领导在市场拓展工作专题会议上的讲话

同志们：

今天，我们召开市场拓展工作专题会议，主题是“以高质量市场拓展支撑企业高质量发展”。市场拓展是龙头，是企业的生命线。没有高质量的市场拓展，就没有高质量的发展。当前，基建行业正处在深刻变革期，传统基建增速放缓，新兴领域门槛提高，同质化竞争白热化。面对新形势新挑战，我们必须把市场拓展工作的质量摆在更加突出的位置，从追求规模扩张向注重质量效益转变，从粗放式市场拓展向精细化市场拓展转变，从单一模式向多元化模式转变，以高质量市场拓展支撑企业行稳致远、基业长青。借这个机会，我围绕“以高质量市场拓展支撑企业高质量发展”这个主题，讲几点意见，与大家共勉。

一、深刻认识高质量市场拓展的极端重要性，把准企业发展的“方向盘”

高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务。对我们企业而言，高质量市场拓展是高质量发展的前提和基础。没有高质量的合同，就没有稳定的营收来源；没有高质量的客户，就没有持续的滚动发展；没有高质量的团队，就没有强大的竞争实力。必须从战略高度深刻认识高质量市场拓展的重大意义。

第一，高质量市场拓展是应对市场深刻变革的迫切需要。 当前，我们市场正从“增量竞争”转向“存量博弈”。过去“捡到篮里都是菜”的时代一去不复返，低端项目利润微薄、风险巨大，高端项目技术复杂、门槛高筑。只有坚持高质量市场拓展，精选赛道、优选项目，才能在激烈的市场竞争中赢得主动。如果我们还抱着“饥不择食”的旧思维，承接大量低质量项目，不仅会拖累企业效益，更会耗费宝贵的管理资源，甚至带来巨大的法律和安全风险。实践证明，一个风险项目足以吞噬多个优质项目的利润，一次失败足以毁掉多年积累的品牌声誉。因此，高质量市场拓展不是选择题，而是必答题。

第二，高质量市场拓展是推动企业转型升级的内在要求。 企业的高质量发展，离不开市场拓展质量的同步提升。市场拓展是源头，源头不优，后续的履约、创效、回款都会困难重重。只有从源头抓起，严把项目准入关，才能为项目履约创造良好条件，为企业转型升级赢得空间。我们要通过高质量市场拓展，倒逼管理升级、技术创新、人才集聚，推动企业从劳动密集型向技术管理密集型转变，从施工总承包向工程总承包、投建营一体化等高端模式升级。

第三，高质量市场拓展是防范化解风险的重要屏障。 我们企业市场拓展风险点多面广，业主资信风险、合同条款风险、结算风险等交织叠加。很多风险是在市场拓展阶段埋下的隐患。例如，盲目承接资金不到位的项目，可能导致工程款拖欠；草率签订权利义务不对等的合同，可能陷入法律纠纷；轻信虚假承诺，可能落入陷阱。高质量市场拓展强调“有所为有所不为”，要求我们对项目进行全方位、多维度风险评估，从源头上规避风险，为企业行稳致远保驾护航。

第四，高质量市场拓展是提升企业品牌价值的关键举措。 在我们市场，品牌就是竞争力。一个以高质量市场拓展著称的企业，更容易赢得高端客户的青睐，更容易获得优质项目的入场券，更容易在区域市场形成“马太效应”。相反，一个频频承接低端项目、纠纷不断的企业，形象必然受损，市场信任度必然下降。通过高质量市场拓展，我们可以树立“专业、诚信、卓越”的品牌形象，吸引更多优质客户，形成“优质项目—优质履约—品牌提升—更多优质项目”的良性循环。

二、准确把握高质量市场拓展的内涵要求，树立“五个坚持”的鲜明导向

高质量市场拓展不是一句空洞的口号，而是有着丰富内涵和明确要求的系统工程。要重点把握好“五个坚持”。

第一，坚持战略引领，优化市场布局。 高质量市场拓展首先体现在战略方向上。要紧紧围绕国家重大战略和区域发展规划，精准布局、深耕细作。一是聚焦核心区域。要持续深耕华南、华东等传统优势市场，巩固根据地，提高市场占有率。要深入研究区域发展规划，提前介入、超前谋划，争取在重点城市、重点园区实现突破。二是拓展新兴领域。要紧跟“十五五”规划方向，积极拓展城市更新、新能源、生态环保、智能建造、水利水电等新兴领域，培育新的增长极。要敢于“吃螃蟹”，通过试点项目积累经验、培养人才、树立品牌。三是优化业务结构。要适度提高EPC、投建营一体化等高端项目比重，降低纯劳务、低附加值项目比例。要坚持“有所为有所不为”，对不符合战略方向、超出能力范围的项目，坚决说“不”。