银行支行副职2025述职报告：聚焦主责主业深耕金融沃土聚力提质增效赋能实体经济

2025年是银行业务转型深化的关键之年，也是我行面对复杂经济形势攻坚克难的重要一年。在总行党委及分行行长室的正确领导下，我紧紧围绕全行年度经营目标，坚持稳中求进工作总基调，切实履行支行副职岗位职责，协助行长抓好分管条线工作。一年来，面对激烈的市场竞争和日益严格的监管环境，我带领分管部门员工，主动适应市场变化，积极调整经营策略，统筹推进业务拓展、风险防控与内部管理，较好地完成了年度各项任务指标。截至2025年末，支行各项存款余额达到XX亿元，较年初新增XX亿元；各项贷款余额达到XX亿元，较年初新增XX亿元；不良贷款率控制在XX%以内，中间业务收入实现XX万元，为支行高质量发展贡献了积极力量。现将本人2025年度履职情况报告如下：

一、坚持业绩为王，在深耕细作中厚植发展优势

作为协助行长分管营销业务的副职，我始终将业务发展作为第一要务，坚持以客户为中心，以市场为导向，通过细分市场、精准营销、产品组合等方式，推动存贷业务及中间业务实现了量质并举的良好局面。

（一）聚焦存款立行，夯实负债业务“压舱石”

存款是银行生存与发展的根基。面对同业竞争白热化和存款理财化的双重压力，我坚持“抓大不放小”的策略，全力稳住存款基本盘。一方面，深挖对公存款潜力，通过强化公私联动和上下游产业链营销，锁定核心企业资金流，成功营销XX户重点机构客户，带来沉淀资金XX亿元；另一方面，做实零售存款基础，推行网格化精准营销，带领团队深入社区、商圈开展驻点服务，通过代发工资、社保卡激活等源头性业务，有效提升了个人储蓄存款的稳定性。全年实现了日均存款与时点存款的同步增长，优化了负债结构，有效降低了付息成本。

（二）聚焦信贷投放，疏通资产业务“堰塞湖”

在资产端，我积极响应服务实体经济的号召，加大对中小微企业和普惠金融领域的支持力度。我带领客户经理团队主动走访辖内优质企业，深入了解企业融资需求，“一企一策”制定综合金融服务方案，有效解决了信息不对称问题。全年累计投放普惠型小微企业贷款XX亿元，惠及XX户小微主体。同时，针对个人消费信贷市场，大力推广我行特色线上信贷产品，简化审批流程，提高放款效率，不仅满足了居民消费升级需求，也显著提升了资产业务的收益水平。通过优化信贷投向，支行资产结构进一步向高收益、低风险领域倾斜。

（三）聚焦客群建设，扩大基础客户“蓄水池”

客户是业务发展的源头活水。我高度重视基础客群的拓展与维护，建立了分层分类的客户管理体系。针对高端客户，推行“1+N”管家式服务模式，由支行领导班子带头维护，定期开展高端客户沙龙和资产配置讲座，提升客户尊享感；针对长尾客户，利用金融科技手段，通过手机银行、微信银行等线上渠道进行批量化触达和活跃度管理。2025年，支行新增有效个人客户XX户，新增对公结算账户XX户，客户活跃度和忠诚度显著提升，为业务的可持续发展奠定了坚实基础。

（四）聚焦中收创造，打造效益增长“新引擎”

在息差收窄的大背景下，中间业务成为提升盈利能力的关键突破口。我积极引导全员转变经营理念，从单一的存贷利差向综合金融服务转型。重点发力财富管理业务，通过提升理财经理专业配置能力，加大基金、保险、贵金属等产品的销售力度，满足客户多元化资产配置需求。同时，抓住支付结算、信用卡分期、投行顾问等业务机会，多渠道挖掘中收增长点。全年实现中间业务收入同比增长XX%，有效改善了支行的收入结构，提升了综合经营效益。

二、坚持合规为本，在严管厚爱中筑牢安全防线