在银行2025年四季度收官战总结会议上的讲话

同志们：

今天，我们齐聚于此，召开全行2025年四季度收官战总结会议。主要目的是全面复盘四季度工作，深入分析得失，总结经验教训，为新一年的工作奠定坚实基础。

四季度，是全年工作的收官季、决胜季。面对复杂多变的经济金融形势和激烈的市场竞争，全行上下以高度的责任感和使命感，齐心协力、奋勇拼搏，全力以赴投入到收官战中。经过不懈努力，我们在规模拓展、结构优化、风险防控等方面取得了显著成效，为全年目标的顺利完成画上了圆满的句号。

一、回顾“战”与“绩”，在拼搏奋进中收获累累硕果

（一）规模拓展成效显著，市场份额稳步提升。一是对公存款根基稳固。四季度，我们将对公存款作为重中之重，加大营销力度，优化客户服务。通过开展“对公客户大走访”活动，深入了解企业需求，为客户量身定制金融服务方案。同时，加强与政府部门、大型企业的合作，积极争取财政性存款、企业结算资金等。截至年末，对公存款余额达到XX.XX亿元，较年初增加XX.XX亿元，增幅X.XX%，为全行发展提供了坚实的资金保障。二是零售存款增长强劲。我们积极响应国家扩大内需政策，聚焦零售客户，推出一系列特色存款产品和优惠活动。加强线上线下渠道建设，提升客户体验。通过开展“零售存款营销竞赛”活动，充分调动员工积极性。年末，零售存款余额达到XX.XX亿元，较年初增加XX.XX亿元，增幅X.XX%，储蓄存款占比进一步提高，零售业务的“压舱石”作用更加凸显。三是有效贷款投放精准。紧紧围绕实体经济需求，加大对重点领域和薄弱环节的信贷支持。积极对接国家重大战略项目，加大对制造业、绿色产业、小微企业等的贷款投放。优化贷款审批流程，提高贷款发放效率。四季度新增有效贷款XX.XX亿元，全年各项贷款余额达到XX.XX亿元，较年初增加XX.XX亿元，增幅X.XX%，有力地支持了地方经济发展。

（二）结构优化步伐加快，竞争优势逐步显现。一是财富管理业务蓬勃发展。深入推进财富管理战略转型，加强专业团队建设，提升投研能力。推出多样化的理财产品和资产配置方案，满足客户个性化需求。通过举办“财富管理论坛”“投资策略报告会”等活动，加强客户教育和市场推广。年末，财富管理客户数量达到XX万户，管理资产规模达到XX.XX亿元，较年初增长X.XX%，中收贡献显著提升。二是投资银行业务亮点纷呈。积极拓展投资银行业务领域，加强与券商、基金等机构合作。成功承销多期债券，为企业提供多元化的融资渠道。开展并购重组、财务顾问等业务，助力企业转型升级。投资银行业务收入达到XX.XX亿元，同比增长X.XX%，成为全行新的利润增长点。三是数字银行建设成效初显。加大金融科技投入，推进数字银行建设。优化手机银行、网上银行等线上渠道功能，提升客户体验。推出“数字信贷工厂”，实现贷款申请、审批、发放的全流程线上化。数字渠道客户活跃度大幅提升，电子渠道交易替代率达到XX.XX%，为全行数字化转型奠定了坚实基础。